數(shù)網(wǎng)公司全力開拓戶戶通零售市場
本報訊 今年下半年，數(shù)網(wǎng)公司中標(biāo)的陜西戶戶通招標(biāo)項(xiàng)目生產(chǎn)已進(jìn)入尾聲，基本收官。在各省新的戶戶通招標(biāo)工作沒有新進(jìn)展的情況下，數(shù)網(wǎng)公司著力推進(jìn)戶戶通零售市場，并取得了較好的成績。
目前在戶戶通零售市場中，競爭異常激烈。零售市場中有諸如天成、卓異、天地星這些前山寨機(jī)做的很好的占領(lǐng)低端市場的廠家，也有諸如康佳、創(chuàng)維、TCL、九州這些知名品牌廠家，他們占領(lǐng)了戶戶通零售的高端市場。低端廠家價格可以做到很低，且銷售渠道順暢，目前對一級經(jīng)銷商價格已做到165元/臺，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量保證能力較差。高端廠家，他們的產(chǎn)品品牌響亮，顧客有認(rèn)同感，但價格稍偏高，現(xiàn)在市場一級經(jīng)銷價約為200元。經(jīng)過對零售市場的定位，數(shù)網(wǎng)公司的機(jī)頂盒產(chǎn)品目前在價格和質(zhì)量上都定位于這兩者之間。為此，數(shù)網(wǎng)公司全力開拓零售市場。
隨著今年國家工信部取消了衛(wèi)星接收設(shè)備的行政許可，現(xiàn)在有一大批企業(yè)正虎視眈眈盯著戶戶通這塊大市場，一旦廣電總局放開對這些企業(yè)入網(wǎng)證的審批，零售市場的市場競爭將會更加激烈。
2012年3月份由于廣播電視衛(wèi)星管理中心關(guān)閉了各省零售市場的開戶工號，使得所有企業(yè)的零售市場陷入困境，這直接導(dǎo)致機(jī)頂盒零售業(yè)務(wù)暫時停滯。在中央財政專項(xiàng)資金支持的幾個省市戶戶通招標(biāo)工作結(jié)束后，從2013年4月 衛(wèi)星管理中心逐漸放開零售市場，允許企業(yè)開始申請工號并在沒有招標(biāo)的省份進(jìn)行零售，數(shù)網(wǎng)公司在得知消息后第一時間搜集各省經(jīng)銷商資料，將允許零售的省份的經(jīng)銷商資料郵寄給衛(wèi)管中心進(jìn)行審批，由于工號的審批程序復(fù)雜且嚴(yán)格，造成申請一個工號周期較長，而且能批下來的成功率較低 。使得工號成為開拓零售市場的一個瓶頸問題。目前衛(wèi)星管理中心也已經(jīng)意識到這一問題，開發(fā)了審核二期系統(tǒng)，以提高審核效率，此系統(tǒng)從10月18日開始運(yùn)行。
前期經(jīng)過數(shù)網(wǎng)公司的不懈努力，不斷和衛(wèi)星管理中心工作人員溝通，到目前已爭取到了四川、湖南、湖北、江西、內(nèi)蒙、河北、山東、遼寧、山西、甘肅等幾個省份的工號，隨著工號的取得，零售市場也開始逐漸回暖。數(shù)網(wǎng)公司將全國零售市場分為四大區(qū)，東南區(qū)，西南區(qū)，東北區(qū)，西北區(qū)，這四個大區(qū)分別由四名大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，現(xiàn)在的客戶主要集中在云南、廣西、江西、四川、內(nèi)蒙、遼寧、江蘇、湖北等省份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和大區(qū)經(jīng)理的一起努力下，截止到10月中旬，零售機(jī)銷量達(dá)到10450臺。
進(jìn)入10月，數(shù)網(wǎng)公司連續(xù)安排生產(chǎn)計劃，并不斷想方設(shè)法降低成本。從技術(shù)部門角度來說，尋求新的方案，在不影響產(chǎn)品功能的前提下，調(diào)整設(shè)計，以降低產(chǎn)品成本。從采購來說不斷與供貨商協(xié)商，降低供貨價格，并利用有限的資金，做到小步快跑，提高資金的利用率，使得生產(chǎn)能夠連續(xù)滾動起來。從生產(chǎn)來說，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本。公司上下共同努力，以降低產(chǎn)品成本，爭取更大的市場占有率。 （數(shù)網(wǎng)公司 趙娜）
正泰集團(tuán)來我公司考察
本報訊 10月23日，正泰電氣股份有限公司副總裁宋丹丕、正泰電纜有限公司總經(jīng)理汪進(jìn)等一行來我公司考察。我公司董事長蘇增盟與正泰考察組進(jìn)行了親切的座談，總經(jīng)理鄧虎林、副總經(jīng)理王意陪同正泰考察組參觀了原陜康生產(chǎn)車間及我公司各實(shí)體。
正泰集團(tuán)始創(chuàng)于1984年7月，現(xiàn)轄8大專業(yè)公司、2000多家國內(nèi)銷售中心和特約經(jīng)銷處，并在國外設(shè)有40多家銷售機(jī)構(gòu)。產(chǎn)品覆蓋高低壓電器、輸配電設(shè)備、儀器儀表、建筑電器、汽車電器、工業(yè)自動化和光伏電池及組件系統(tǒng)等幾大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品暢銷世界70多個國家和地區(qū)。是中國工業(yè)電器行業(yè)產(chǎn)銷量最大的企業(yè)之一，綜合實(shí)力連續(xù)多年名列中國民營企業(yè)500強(qiáng)前十位。正泰來我公司考察旨在根據(jù)正泰集團(tuán)總體發(fā)展戰(zhàn)略，為進(jìn)一步落實(shí)相關(guān)區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局，主要對集團(tuán)旗下電線電纜、成套設(shè)備等產(chǎn)業(yè)的投資進(jìn)行考察，并就正泰集團(tuán)西北物流中心、智能電器產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目等進(jìn)行初期調(diào)研。
尋求與大企業(yè)、大集團(tuán)的戰(zhàn)略合資，提升公司跨越發(fā)展，也是我公司既定的發(fā)展戰(zhàn)略。在本次考察中，我公司著力就原陜康的生產(chǎn)能力和場地以及我公司強(qiáng)有力的配套能力向正泰集團(tuán)進(jìn)行了重點(diǎn)推介。力爭正泰集團(tuán)與我公司進(jìn)行合作，就諸多合作事宜進(jìn)行了商討。正泰集團(tuán)考察組一行拜會了副市長劉印生及市國資委領(lǐng)導(dǎo)。正泰集團(tuán)對陜康及我公司的配套生產(chǎn)能力也給予了肯定，后將根據(jù)本次考察調(diào)研情況，決定有關(guān)具體投資項(xiàng)目落地等問題。
（黨工部）
公司召開第四季度生產(chǎn)經(jīng)營分析大會
本報訊 10月9日上午，公司2013年第四季度生產(chǎn)經(jīng)營分析大會在綜合樓一樓會議室召開。會議重點(diǎn)聽取了各單位四季度的工作安排。公司總經(jīng)理鄧虎林、副總經(jīng)理葉偉、各經(jīng)營單位負(fù)責(zé)人以及相關(guān)職能部門負(fù)責(zé)人共20余人參加了會議。會議由公司管理發(fā)展部部長楊建勇主持。
今年1—9月份，總公司實(shí)現(xiàn)了工業(yè)產(chǎn)值13853萬元，占年度總產(chǎn)值的80.41%。較好的完成了公司前三季度的生產(chǎn)任務(wù)。數(shù)網(wǎng)公司在前三季度抓好陜西“戶戶通”的招標(biāo)項(xiàng)目的生產(chǎn)組織，下一步重點(diǎn)申報更多省份的工號，抓好零售市場的全面鋪開；廣電設(shè)備公司四季度著力招標(biāo)信息的捕捉，全體銷售人員赴各片區(qū)做好招標(biāo)工作，力爭300萬元合同，加大與中科院近物所的合作，力爭在年底達(dá)到360萬元合同；變壓器公司通過努力，打造精品，加大特種變壓器的研發(fā)銷售，使其成為公司的主打產(chǎn)品；偉業(yè)公司繼續(xù)加強(qiáng)東莞、昆山基地的運(yùn)輸力度，做好安全防患措施。公司各職能部門也各盡其職，努力的做好服務(wù)保障工作，積極主動的配合各單位的運(yùn)營發(fā)展。
針對各單位的四季度工作安排，鄧總指出，數(shù)網(wǎng)公司的零售系統(tǒng)目前已有所啟動，但起起落落，其中最大的障礙是工號的問題，希望能盡早的解決困難，搶占零售市場。變壓器公司、廣電設(shè)備公司應(yīng)重視科學(xué)組織，員工之間注重配合，完成現(xiàn)有合同，爭取在年底完成。
會議最后，鄧總強(qiáng)調(diào)了四季度重點(diǎn)工作，并給予了各單位有力的鼓舞。鄧總指出在四季度，大家要牢牢謹(jǐn)記“上規(guī)模，突破瓶頸”的要求，沒有規(guī)模的支撐就很難獲取利潤，產(chǎn)值和利潤兩項(xiàng)指標(biāo)都要用力抓。他針對四季度安全生產(chǎn)、貨款回收、經(jīng)營資金管理等方面進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)企業(yè)一定要注重資金循環(huán)，注重自身的資金鏈，企業(yè)運(yùn)行資金一定要正常循環(huán)。最后，他還強(qiáng)調(diào)了人才以及創(chuàng)新兩個重點(diǎn)問題，指出：當(dāng)今企業(yè)，能否保持快速的技術(shù)創(chuàng)新，已成為決勝于市場的關(guān)鍵，創(chuàng)新是企業(yè)高科技發(fā)展的生命；人才是必不可少的，一定要抓好人才隊(duì)伍建設(shè)，要舍得成本聚攏對企業(yè)發(fā)展有關(guān)鍵作用的人才。
葉總強(qiáng)調(diào)各單位要做好市場分析，特別是產(chǎn)值和收入，不斷尋找新客戶，抓好匯款工作，高度重視四季度的安全生產(chǎn)工作，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成。 （黨工部 羅蘭）
風(fēng)雨同舟 共創(chuàng)未來
本報訊 2013年10月4日，原762廠總工程師龔協(xié)亨、副總工程師蔣澤漢和高工倪協(xié)明，在思念老同事、老戰(zhàn)友的情懷中，從千里之外回到闊別已久的陜西，看望大家。當(dāng)初的他們，曾是一頭青絲，意氣風(fēng)發(fā)，如今見面，卻是雙鬢斑白了！他們興奮、他們握手、他們問好……
為了老同事們的相聚，陜西如意廣電科技有限公司董事長蘇增盟特意為老同志們提供了活動場所，并安排了隆重的歡迎儀式及座談會，陪同大家參觀了生產(chǎn)區(qū)、廣播機(jī)車間及新改造的綜合辦公樓和公司展廳，新公司、新面貌、新氣象，博得了老同志們的一致好評。
下午，大家在一樓會議室召開了茶話會，原762廠近60位老職工前來參加，會議由葉仁孝主持。茶話會上氣氛溫馨，交談熱烈，老同志們回憶了自1965年建廠以來的創(chuàng)業(yè)時期大家修山路、挖土窯、辦農(nóng)場的許多往事，在座談中，蔣澤漢和倪協(xié)明分別介紹了他們調(diào)離762廠后，在新的工作單位的經(jīng)歷，對公司近幾年來的發(fā)展與變化給予了高度的肯定。
蘇董事長向與會老同志通報了公司近年生產(chǎn)經(jīng)營情況和生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略，對老同志們的提問也是一一詳細(xì)回答。在這一屆班子的帶領(lǐng)下，企業(yè)逐步走出困境，步入良性發(fā)展。特別是政策性破產(chǎn)期間，優(yōu)先解決關(guān)系職工切身利益的三件大事：清退拖欠多年的工資、集資款、醫(yī)藥費(fèi)等，這些工作，為創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了一個穩(wěn)定和諧的發(fā)展環(huán)境。5年來，新公司運(yùn)行有序，發(fā)展勢頭良好，2013年我們繼續(xù)立足廣電行業(yè)，立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)，尋求戰(zhàn)略合作；抓住市場，考察了印度、馬來西亞、緬甸等國，逐步打開國際市場；爭取加入中電集團(tuán)等一系列舉措成效頗豐，產(chǎn)值近2個億。
聽了公司領(lǐng)導(dǎo)的通報，目睹公司的變化，老同志們紛紛暢所欲言，認(rèn)為這次活動，拉近了公司與離退休人員的距離，大家對公司取得的持續(xù)發(fā)展感到滿意和歡喜，對公司的發(fā)展充滿信心和希望，對新區(qū)的發(fā)展和繁榮充滿期待。
會后，大家在新辦公樓前合影留念，有關(guān)人員陪同蔣澤漢和倪協(xié)明走訪了部分原工程技術(shù)人員、老工人等。10月5日，公司安排工作人員陪同老同志重返銅川馬杓溝，看看曾經(jīng)奮斗過的地方，尋找以前生活過的痕跡。
（原廣播機(jī)銷售公司退休職工 谷金生） |
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