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數(shù)網(wǎng)公司全力開拓戶戶通零售市場
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今年下半年，數(shù)網(wǎng)公司中標(biāo)的陜西戶戶通招標(biāo)項(xiàng)目生產(chǎn)已進(jìn)入尾聲，基本收官。在各省新的戶戶通招標(biāo)工作沒有新進(jìn)展的情況下，數(shù)網(wǎng)公司著力推進(jìn)戶戶通零售市場，并取得了較好的成績。
目前在戶戶通零售市場中，競爭異常激烈。零售市場中有諸如天成、卓異、天地星這些前山寨機(jī)做的很好的占領(lǐng)低端市場的廠家，也有諸如康佳、創(chuàng)維、TCL、九州這些知名品牌廠家，他們占領(lǐng)了戶戶通零售的高端市場。低端廠家價(jià)格可以做到很低，且銷售渠道順暢，目前對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商價(jià)格已做到165元/臺(tái)，但他們的產(chǎn)品質(zhì)量保證能力較差。高端廠家，他們的產(chǎn)品品牌響亮，顧客有認(rèn)同感，但價(jià)格稍偏高，現(xiàn)在市場一級(jí)經(jīng)銷價(jià)約為200元。經(jīng)過對(duì)零售市場的定位，數(shù)網(wǎng)公司的機(jī)頂盒產(chǎn)品目前在價(jià)格和質(zhì)量上都定位于這兩者之間。為此，數(shù)網(wǎng)公司全力開拓零售市場。
隨著今年國家工信部取消了衛(wèi)星接收設(shè)備的行政許可，現(xiàn)在有一大批企業(yè)正虎視眈眈盯著戶戶通這塊大市場，一旦廣電總局放開對(duì)這些企業(yè)入網(wǎng)證的審批，零售市場的市場競爭將會(huì)更加激烈。
2012年3月份由于廣播電視衛(wèi)星管理中心關(guān)閉了各省零售市場的開戶工號(hào)，使得所有企業(yè)的零售市場陷入困境，這直接導(dǎo)致機(jī)頂盒零售業(yè)務(wù)暫時(shí)停滯。在中央財(cái)政專項(xiàng)資金支持的幾個(gè)省市戶戶通招標(biāo)工作結(jié)束后，從2013年4月 衛(wèi)星管理中心逐漸放開零售市場，允許企業(yè)開始申請(qǐng)工號(hào)并在沒有招標(biāo)的省份進(jìn)行零售，數(shù)網(wǎng)公司在得知消息后第一時(shí)間搜集各省經(jīng)銷商資料，將允許零售的省份的經(jīng)銷商資料郵寄給衛(wèi)管中心進(jìn)行審批，由于工號(hào)的審批程序復(fù)雜且嚴(yán)格，造成申請(qǐng)一個(gè)工號(hào)周期較長，而且能批下來的成功率較低 。使得工號(hào)成為開拓零售市場的一個(gè)瓶頸問題。目前衛(wèi)星管理中心也已經(jīng)意識(shí)到這一問題，開發(fā)了審核二期系統(tǒng)，以提高審核效率，此系統(tǒng)從10月18日開始運(yùn)行。
前期經(jīng)過數(shù)網(wǎng)公司的不懈努力，不斷和衛(wèi)星管理中心工作人員溝通，到目前已爭取到了四川、湖南、湖北、江西、內(nèi)蒙、河北、山東、遼寧、山西、甘肅等幾個(gè)省份的工號(hào)，隨著工號(hào)的取得，零售市場也開始逐漸回暖。數(shù)網(wǎng)公司將全國零售市場分為四大區(qū)，東南區(qū)，西南區(qū)，東北區(qū)，西北區(qū)，這四個(gè)大區(qū)分別由四名大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)，現(xiàn)在的客戶主要集中在云南、廣西、江西、四川、內(nèi)蒙、遼寧、江蘇、湖北等省份，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和大區(qū)經(jīng)理的一起努力下，截止到10月中旬，零售機(jī)銷量達(dá)到10450臺(tái)。
進(jìn)入10月，數(shù)網(wǎng)公司連續(xù)安排生產(chǎn)計(jì)劃，并不斷想方設(shè)法降低成本。從技術(shù)部門角度來說，尋求新的方案，在不影響產(chǎn)品功能的前提下，調(diào)整設(shè)計(jì)，以降低產(chǎn)品成本。從采購來說不斷與供貨商協(xié)商，降低供貨價(jià)格，并利用有限的資金，做到小步快跑，提高資金的利用率，使得生產(chǎn)能夠連續(xù)滾動(dòng)起來。從生產(chǎn)來說，不斷優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低生產(chǎn)成本。公司上下共同努力，以降低產(chǎn)品成本，爭取更大的市場占有率。 （數(shù)網(wǎng)公司 趙娜） |
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發(fā)表時(shí)間：[ 2013/11/18 ] |
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